动机------聚焦（决定意向）------个人投资策略

“鼓励自己，确认动机，按此行动！” ZIG ZIGLAR这样说。

只要你环顾四周有关投资的书，你会发现下列一些交易原则随处可见。

交易原则：

＊ 做好资金管理。

＊ 切勿过量操作。

＊ 不要扭盈为亏。

＊ 顺市而为。

＊ 学会正确操单。

＊ 不要加死码。

＊ 扩大盈利。

＊ 接受小亏。

＊ 莫刚愎自用。

＊ 高抛低吸。

＊ 不要蜂涌而入。

＊ 买传闻，卖事实。

＊ 市场永远是对的。

＊ 避免恐惧和贪婪。

＊ 远离成交清淡的市场。

＊ 不要只是对价格进行买卖。

＊ 保留资本。

当然还可以列出好多，几乎每位投资者都熟悉这些交易原则，但问题是，为什么优秀的投资人却凤毛麟角？其原因与客观的原则和交易体系并无太大的联系，相反却与主观的行为有着非常密切的唇齿关系。我们总是通过眼观、耳听来感受市场，这些信息经过大脑的分析，形成个人的观点,然后我们才采取行动，也就是说进行交易。

传统的有关交易的书籍认定心理技巧是天生的，投资人要么天生具备，要么天生欠缺。用句通俗的话来讲，市场上通行这样的观点，一个人要么是生性坚强，胆量超人，而另外一些人则根本不具备投资人的素质。可是，正如投资本身，心理技巧也可以通过确认、学习和实践来获得。

I-3成功投资人士必备的心理技巧

＊ 强烈的个人动机。

＊ 设置目标。

＊ 自信。

＊ 控制焦虑。

＊ 专心致志。

＊ 精神调节。

＊ 积极的自我暗示。

＊ 心理调控。

在我们列举I-3几项内容时，我们必要自问两个基本的问题：（1）是什么市场行为阻止了多数投资人获得他们想要的结果？（2）什么心理问题阻碍了多数投资人在交易过程中运用适当的技巧？

通过我们的实践经验及对几位优秀投资人的采访，我们认为走向成功交易的心理障碍主要有以下几个方面：

I-4成功交易的心理障碍

＊ 不假定亏损。

＊ 不能及时止损出局或获利了结。

＊ 固守成见。

*KAMIKAZE型交易。

＊ 过度乐观型交易。

＊ 犹豫不决，错失良机。

＊ 没有抓住突破。

＊ 没有盯住机会。

＊ 方向正确不等于挣钱。

＊ 交易体系不连贯。

＊ 资金管理不良。

＊ 心态不健康。

1. 不假定亏损

没有人已经意识到要亏损还入市的。没有人预期到市场已经到顶还勇敢买入的。同样，也没有人意识到价格会再创新高还积极抛空的。但事实是，这样的事却频频发生。所以不管是何品种，每次入市前，你必须首先要留有回旋余地，不是在入市后，而是之前！如果你害怕亏损，不要交易。

2. 不能及时接受亏损或盈利

交易场上有一句老话，”初尝苦果终身受益。”说的很对。没有亏损投资就不完整。相反也是对的，要及时获利了结。如果市场已经达到了你预定的目标，及时出局。多数情况下，市场不会给你第二次机会

3. 固守成见

这简直就是把自己锁入牢狱。正如GEORGE SEGAL一言道破的，”市场是老板。”市场告诉你一切。多听听！记住 YOGI BERRA 讲的，”观察出真知。”

十世纪60年代初期流传着一个HENNY YOUNGMAN的笑话，那时候波士顿的精神病人还没有受到警察的监控。一天，有个人正在他的客厅里看晚报，突然听到一阵敲门声。他轻轻地走到门前，没有开门，问道，“谁呀？”

门外的精神病人说：“波士顿杀人犯。”

那个人又转回来，穿过客厅，进了厨房对他的妻子说，“亲爱的，是找你的！”

我们常常在学术交流会上引用这一轶事，将之比作你从别人手中承接一项自己无法控制的交易。或者说，听小道消息就象是陷入这种波士顿圈中。不要这样做！这是一扇你本不想打开的门！

*KAMIKAZE型交易

象日本KAMIKAZE飞行员44次远征一样进行交易。也许你会感到背叛、恼怒，你想要报复。你想重洗牌，从头再来！你会撞得粉身碎骨。

＊ 过度乐观型交易

同KAMIKAZE交易相反。你感觉不可一世，神圣不可侵犯。要当心！

＊ 犹豫不决，错失良机

该做的你都做了：什么日线、周线和月线；你研究了江恩、费波纳奇、WYCOFF以及爱略特波浪。市场已经走到你预定的区域内，可你就是不动手！

＊ 没有抓住突破

这就象到达机场眼睁睁看着飞机起飞。如果能搭乘这个班机，到达理想的目的地，是多么美妙！

＊ 没有盯住机会

市场总是纷繁复杂。你应该如何集中精力、按图索骥？如何保持头脑清醒、辨伪查真？

＊ 方向正确不等于挣钱

全世界几乎所有的交易场所，总是有这样一些人，他们到处向其同事张扬，他们几乎在所有的市场都找到了高点和低点。但是他们没有获得盈利。期货是金钱游戏。是的，只是一场游戏而已！

11． 交易体系不连贯

如果你采用的交易体系不错，坚持下去。正如常言所说，“如果你不用，它就会失效。”

12． 资金管理不良

你早已听过多遍了，“可是交易那么富有诱惑力，那么合理。”资金管理的目标就是要保证资金。

13． 心态不健康

按我们的经验来看，期市交易80%的失败是由于心理不稳健造成的。只有心态正常才能产生理想的结果。正如GENE AGATSTEIN 观察到的，“你得到你想要得到的。成功是由你自己而为。”

成功的投资主要取决于以下几个因素：跨越你的心理障碍，调节自己的心态，自信、自尊、自立，这样自然会造就良好的判断，只要利用行之有效的投资方法，你就能获得满意的战绩。但是怎么才能达到这种境地？耐心。