有的经纪人在开户之前向客户保证一定赚钱，很少甚至根本不提期货风险之事。
　　我不能完全理解每个人在这样做的时候的心理状态和思想逻辑，但我知道他们是不可能成为期货市场的赢家的。
　　因为，他们这样做大的方面只有两种可能：
　　一种就是他真的没有充分认识到市场风险，前面已经讲过，这样会输的极其难看，更不要谈赢利了。
　　另一种就是已认识到风险但急于开户而犯期货之大忌，对客户作出轻率承诺，把投机市场描绘成保险公司。
　　可以想见，“汲汲于功名”的心态和开户后对客户的承诺，这双倍心理压力会是怎样的一种窘态。轻松、平和、从容对于他来说已是远在天边的海市蜃楼了。
　　而期货经纪人在操盘时最好是一种“旁观者”、“外人”的心态；是一种“胜负游戏”的心态；是一种自信而轻松的表现欲望的心态。在这一点上期货不太像战争而更像足球。
　　我总是明确地和客户谈好要他无条件地承担20%或10%的风险，目的就是使自己成为“旁观者”、“外人”而轻松上阵做“胜负游戏”。
　　要和客户讲明，这和现货交易有很大的不同。
　　这才是对客户负责的思路，是占尽心理优势、心理先胜的思路。
　　我和客户讲，让他冒10%、20%的风险，目标是半年内为他盈利100%（以往的成功率是80%），客户同意后我们的合作就开始了。
　　我和我的第一个客户就是这么约定的，而且很幸运，三个月以后资金翻了一翻，我分到几万元分成。也算是马到成功开门红，从此和期货结下不解之缘，这种合作方式也成为我后来一直遵守的惯例。
我记得2004年的统计数字，当年新开店铺80%是亏损，而新开连锁店是80%赢利。也就是说占尽管理、品牌、规模等优势而难求暴利的现货生意尚且有20%风险。
20%不是投资人难以接受的风险。