如果技术分析这么好用，为什么越来越多的交易者把重点从针对市场进行技术分析，转移到针对自己进行心理分析，也就是分析自己的交易心理？要回答这个问题，你很可能只要问自己为什么买这本书，就可以得到答案。最可能的原因是你对所看出的无数赚钱机会和实际获利之间的落差感到不满。

这是技术分析的问题，一旦你学会看出形态并解读市场，你会发现其中有无数赚钱机会。但是我敢说你现在就知道，你对市场的了解和把这种了解变成持续获利、变成稳定上升的财产曲线之间，有着惊人的落差。

想一想，你有多少次看着价格图表，对自己说：“嗯，看起来市场会上涨（或下跌）。”再看着你认为会发生的事情确实发生。但是你除了看着市场波动之外，却没有采取任何行动；同时对你原本可以赚到的所有财富痛心疾首。

预测市场走势、想到你应该可以赚到的所有财富，和实际交易之间有着重大的差距。我把这种差距和类似的其他落差叫做“心理落差”，心理落差使交易变成你所知道的最艰巨任务，也是你最难以精通的行为。

其中最大的问题是你能否精通交易？能否把交易变成像纯粹观察市场和思考获利一梓轻松而简单，而不是像实际交易那么难？答案不但直截了当和十分“确定”，而且正好也是本书希望告诉你的事情——你必须深入了解自己和交易本质。这样实际交易时才会像纯粹观察市场和考虑行动时一样轻松、简单，并且没有压力。

这种要求看来可能有点无理，有些读者甚至可能认为是不可能的任务，实际上并非如此。的确有很多人精通交易艺术，拉近了获利机会和获利表现之间的落差。但是你可能认为这种赢家相当少，数目远不及经历不同程度的挫折，甚至感受到极端愤怒，并且不知道为什么不能创造渴望之至的长期获利的一般交易者。

事实上，长期赢家和其他交易者之间的差距好比地球与月球之间的差异。地球和月球都是同一个太阳系的天体，因此具有一些共同的地方，但是性质的差别好比天壤之别。同理，从事交易的人都可以自称是交易者。但是当你比较少数长期赢家和大多数交易者的特性时，你会发现二者之间的差别也如天壤之别。

如果登月代表交易者的长期成就，那么你可以说登月是可能完成的任务。登月之旅极为艰辛，只有少数人能够完成。我们从地球上抬头看，通常每天晚上都可以看到月亮。月亮似乎极为接近，以至于我们只要伸出手就好像可以碰到一样。

成功的交易给人同样的感觉，任何一天、一周或一个月里市场都提供大量的资金，让每一个能够进行交易的人去赚。由于市场不断波动，这些资金也不断流动，使交易成功的可能性大为增加，而且似乎可以让你随手抓住。

在此，我用“似乎”区分两种交易者之间的重大差异。如果交易者学会怎么长期获利，或是突破我所说的“长期获利门坎”，这些钱不但唾手可得，甚至好像可以让他们随意取用一样。

我敢说，有人会觉得这种说法令人震惊或难以相信，但是事实如此。其中或许有一些限制，但是在大部分的情况下，钱会极为轻松自在且毫不费力地流进这些交易者手中，以至于大部分人都会觉得大惑不解。

然而，如果交易者没有晋升到这种精英团体中，“似乎”的意义就是似乎。他们渴望的长期获利或最后成就好像“唾手可得”，或是“随手可以抓住”一样，实际上却一再从他们眼前溜走或消失。

交易只会让这种交易者感受到情感上的痛苦，不错，他们的确也有欢欣鼓舞的时刻。但是说他们大多都处在恐惧、愤怒、挫折、焦虑、失望、背叛和后悔状态中，一点也不为过。

这么说来，这两种交易者有什么不同？是智力不同吗？长期赢家就是比大家都聪明吗？比大家勤奋吗？比较善于分析吗？还是能够采用比较好的交易系统？他们是否拥有天生的人格特质，比较容易应付交易的强大压力？

这些可能性听来全都相当有理，但是交易圈中大部分失败者也是社会上最聪明和最有成就的人，他们的成员绝大部分是医生、律师、工程师、科学家、首席执行官、富有的退休人士和企业家；此外，交易圈中最高明的市场分析师大多也是最糟糕的交易者。智力和高明的市场分析的确对成功可能有帮助，但这却不是造成长期赢家与众不同的决定性因素。

既然不是智慧、也不是比较高明的分析，那么原因到底是什么？

我与交易圈中最高明和最差劲的交易者合作过，也曾经帮助最差劲的交易者变成最高明的交易者。我可以毫无疑问地说，最高明的交易者能够持续一贯地胜过其他人，当然有特别的原因。如果要我把所有的原因简化为一个，我会说最高明的交易者的思想跟大家不同。

我知道这样听起来很玄，但是如果你考虑到思想不同的意义是什么，就会知道这一点的确具有深远的影响。所有的人在某种程度上，思想都与别人不同。我们可能并非总是在意这种事实，会自然而然地假设别人的观念和我们一样，对事情的解读也与我们相同。

事实上，这种假设似乎一直都很正确。一直要到我们发现自己和别人在共同体验过的事情上存在根本分歧时，才知道这种假设并不正确。除了我们的身体特质之外，我们的思考方式也是让我们独一无二和与众不同的原因，与众不同的程度很可能超过我们身体特质的差异。

我们回头谈交易者，最好的交易者和还在理清思路的交易者之间，思考方式有什么不同呢？市场可以说是提供无数机会的天地，同时却也常用一些最不利心理的状况考验每一个人。有时候，每位交易者都会学到看出机会存在的市场信息，但是学会怎么看出交易机会并不表示学会了像交易者一样思考。

长期赢家和他人有一个不同的决定性特质，就是他们建立了一种独一无二的心态，能够维持纪律与专注，最重要的是能够在逆境中保持信心。因此，赢家不再像其他人一样，受到常见的恐惧和交易错误影响。

每位交易者最后都会学到一些与市场有关的事情，却很少有人学会成为长期赢家绝对必要的态度。就像人们可以学习改善挥杆或挥网球拍的技巧一样，是否能够持续一贯毫无疑问取决于他们的态度。

交易者跨越“长期获利门坎”并学会能够在市场环境中有效运作的态度前，通常会在情感和财务上经历很多痛苦。难得的例外通常是生在成功交易家庭的人，或是在开始交易生涯时得到了解交易真正本质并知道怎么传授技巧的人的指导。

为什么交易者经常碰到情感上的痛苦和财务上的惨剧？答案可能很简单，大部分人都不够幸运，不能在正确的指引下开始交易生涯。然而其中的原因又复杂多了，我至少花了17年研究交易背后的心理动力，因此能够发展出有效的方法教导成功的原则。

我发现交易充满了思想上的矛盾与对立，以至于要学习成功之道变得极为困难。事实上，如果要我选择一个词归纳交易的本质，我会用“矛盾”来形容（根据词典的定义，矛盾是似乎具有对立性质的东西，或是与一般信念或大家认为有道理的东西相冲突的事情）。

交易者经常碰到财务和情感上的惨剧，是因为在交易环境中原本很有道理并在日常生活中运作很顺畅的很多观点、态度和原则，会造成正好相反的效果，根本行不通。大部分交易者开始交易生涯时不知道这一点，根本不了解交易的意义、有关的技巧和这些技巧需要培养的态度。

下面的例子是我上述说法的显例即交易本来就具有风险。据我所知，任何交易的结果都无法保证，因此，错误和亏损的可能性总是存在。这么说来，你在交易时能够认为自己是冒险家吗？这个问题听起来似乎很难回答，实际上并非如此。

这个问题的合理答案十分明确，一定是这样。如果我从事本来就具有风险的活动，那么一定是冒险家，任何交易者都会做出这种十分合理的假设。事实上，不但所有交易者几乎都这样假设，而且大部分交易者都对自己从事冒险引以为傲。

问题是这种假设可能再离谱不过了，交易者从事交易时，当然是在冒险，但是这点并不表示你接受相应的风险。换句话说，所有的交易都有风险，因为结果只是可能性，却没有保证。

但是大部分交易者从事交易时，真的认为自己是在冒险吗？真的接受交易的结果没有保证且只是可能性的观念吗？此外，交易者是否完全接受可能的结果？

答案绝对是否定的！大部分交易者绝对不知道成功的交易者考虑风险时，对冒险者赋予什么意义。最高明的交易者不但敢冒凤险，也学会接纳与拥抱风险。你因为自己从事交易，就假设自己在冒险。这与完全接受每笔交易的固有风险之间，在心理上有非常大的落差。你完全接受风险时，对你的获利表现会有深远的影响。

最高明的交易者从事交易时，丝毫没有犹豫或冲突的感觉。而且承认交易失败时，会同样有毫不犹豫或毫无冲突的感觉。甚至可以认赔结束交易，在情感上丝毫不会难过。换句话说，最高明的交易者不会因为交易的固有凤险而丧失纪律、专注或信心。

如果你在交易时情感上不能完全没有难过的感觉（尤其是没有恐惧），那么你还没有学会如何接受交易固有的风险。这一点是个大问题，因为你不接受风险的程度有多高，规避风险的程度就有多高。想要规避无法规避的事情，对你交易成功的能力会有极为不利的影响。

从事任何活动时学会真正接受其中的风险可能很难，对交易者来说，尤其是困难之至。考虑到其中涉及的利益时，更是如此。除了死亡或公开演讲之外，大部分人通常最怕什么事情？亏损和错误在这之中，排名当然高高在上。

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