自我认识-一本身不是目的，而是一种释放同时成长力量的工具。
--卡伦．霍尼（Dr．Karen Horney）

交易失败最尊要的理由

思考交易者成功与失败的原因时，最令我困惑的是人们竟然具备如此可观的自欺能力。我不了解某些优秀的交易员何以会在交易中违反明显的交易法则。我不了解某些交易员何以不断重复相同的错误，而且永远无法由错误中学习。我不了解某些明显不快乐而甚至于悲惨的人，每天早晨起床，都必须再面临不快乐与悲惨的一天。却完全不尝试思考究竟出了什么差错，当然更别提改变了。
我知道这种现象的根源应该与自欺和合理化的借口有关，但其严重的程度却让我心惊肉跳。探索这方面的问题时，我觉得有点无助。我几乎阅读心理学领域内的每一本书，试图了解这方面的问题。后来，我发现卡伦霍尼的著作《神经症与人类的成长》。这本书让我深入了解人类的自欺行为，我有强烈的欲望将其中的内容与你分享。它不仅让我了解自欺的观念，并让我进一步了解我自己的某些动机，包括正面与负面的动机在内。
根据霍尼博士的说法，每个人天生都具备一组"既定的潜力"，而且我们有天生的欲望去实验它们。换言之，我们天生都具备"真正的自我"，生命的宗旨便是通过自我发现的程序，实现这个自我。然而，我们生存在一个不完美的世界中，所以"在内在呈现压力的期间-一个人可能会与真正的自我产生疏离。于是，他会根据内在指示的严格系统以大部分精力塑造自己，并让自己成为绝对的完美。
他会塑造一种神格化的完美自我形象，并让自尊陶醉在他认为能够或应该的境界中。
这种人为的观其成为一位暴君，驱使人们在心智上重建现实，符合他自身、他与世界之间以及他与其他人之间的理想化形象。结果使谬误与逃避的系统不断鼓胀，使人们愈来愈不能够辨识与接受现实。
我将解释的问题非常微妙，必须分别讨论其中的基本观念，它们组成一大庞大的虚幻系统--谬误的自尊--这种幻觉不时困扰着交易者。霍尼博士在她的著述中详细地说明谬误自尊的系统，本章仅提出我认为最相关的部分：理想化的自我形象 、追求荣耀、应该的暴君以及神经性的自尊。在金融交易与社会中，这些概念都非常普遍。所以它们对于自我认知的了解有不可忽略的重要性，犹如先前的讨论，自我认知是个人任何改变与成长的第一步骤，对于交易者更是如此。
我认为，在金融圈内，自我认知的重要性远胜过其他行业。我有明确的理由支持这项看法，你交易的时候，法官的锤子每天都会敲在帐册上。医生可以掩饰自己的错误而告诉患者的亲属，"我已经尽力了，但-一"律师在结辩的前一天晚上，可以彻夜喝酒，输了官司的时候，他可以说服自己与客户，陪审团的立场不公正。然而，一位交易者无法欺骗任何人，也无法说服任何人。市场是最后的审判者，每天都会下达判决。所以，我认为，对于一位成功的交易者、投机者或投资者来说，了解谬误的自尊系统究竟如何运作，绝对有其重要性。

你的邪恶孪生兄弟：理想化的自我形象

你可以将"既定的潜力"视为是核心的自我，它是生命希望实现的对象。不幸地，许多人经常追求一组谬误的潜力，这是我们在自我发现的过程中，所赖以防范痛苦的工具。我们发展出一种双重的自我，并使自己陷入内在的冲突中。一方面，核心自我--我们的生命应该如何的一种标准--始终存在，我们自然希望实现真正的潜力。然而，另一方面，我们却发展出一位"邪恶的双生兄弟"试图凸显不切实际而理想化的潜力，破坏核心自我的成长。
通过想像力，这位邪恶的双生兄弟建立一座堡垒，防范我们感知充满敌意的现实。基于保护的缘故，"不知不觉地，想像力开始发挥功能，并创造出一个自我的理想化形象。在这个程序中，它让自己具备无限的权力与超凡的能力；它成为一位英雄、天才、情圣与神人"。

追求荣耀

根据前几章建立的心智模型，我们的行动是由潜意识中的价值观与信念驱动。根据霍尼博士的见解，如果人们采用一种自我的理想化形象以防范基本的忧虑，则以模型来做合理的推论，人们会试图把理想化的自我形象实际化。引用霍尼博士的说法：
-一自我理想化不可避免地会演变为一种要广泛的欲望，我建议称它为-一"追求荣耀"。自我理想化始终保持中心的地位。其中的其他成分，永远都会呈现--虽然不同情况会有不同程度的力量与认知--对于完美与神经性野心的需求，以及一种报复性胜利的需求。
完美的需要，这与大多数人都有关系。错误与痛苦是人生中必然的成分，这是最难以接受的事实之一。我要提出一个问题：这为什么如此难以接受了？
我想这可能是因为它违反了理想化的自我形象。如果我们自认完美，我们应该不会犯错，我们应该不会蒙受痛苦，我们应该能与任何人相处，我们应该可以说服每一个人，我们应该．．．．．．
应该，应该，应该。完美的需求反映出一组僵化的"应该" 与"禁忌"，它们是理想化自我形象的必要条件。前一章的例子曾经提及一位交易员，他采用全然不切实际的标准评估成功。这类人可能便是受到理想化自我形象所主导。
以交易员的身份来说，我有一项严重的弱点，它至少一部分是来自于使美的需要。在市场的主要转折过程中，我经常称自己为"完美主义者"。自从1971年以来，我仅错失两个主要的下跌行情，其他的行情走势我都能精确判定转折点。然而，如果误判转折点时，我总是非常不愿意进场顺势交易，这是相当严重的缺点。例如，在1990年7月底，我正等待卖空的机会，在我还没有建立头寸之前，伊拉克的侯赛因突然攻击科威特，使我措手不及。
我看着价格一路挫跌．却无法迫使自己在下跌的过程中进场卖空。如果我采取行动，至少可以获得10％的利润，但我并没有这么做--一旦错失了高点，我总是担心在低点卖空。
另一个例子发生在1989年，我未留意商品市场某些的发展， 因此错失了理想的买进或卖空机会，我对自己非常生气。身为交易者，我确实应该留意市场的发展，但身为人类与生意人，我当时的注意力并没有摆在市场中。然而，我无法接受这个解释，并因为不是一位完美的交易者而对自已非常不满。

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