刘先生是一家期货公司的老总,我经朋友介绍相识的。因为我喜欢找机会向一些业内前辈学习经验,而刘先生正是吸引我的一位业内专家,所以彼此很快便熟悉了。刘先生1992年进入期货公司,是国内第一批交易所红马甲,从业十几年经验丰富自然不用多讲,加上性格开朗、言谈幽默风趣,又不拘小节,和他交流,学习经验之外,交流过程本身就是一大快事。

从事期货行业的人或多或少都能感觉到这个领域的受众有限,而我最担心的是这个行业根本就没有人愿意“青睐”,所以我就向刘先生表达了这么一个担心。他的回答很出人意料,他认为我们根本就不用去关心市场会怎么样,他对期货市场的前景毫无疑虑,他更多的是考虑我们应该怎么去做来吸引投资者的关注,而不是整天里担心市场会怎么样。

刘先生对期货公司应该怎么样做很有一套自己的看法,核心的意见就是我们应该完全站在投资者的角度去考虑问题,我们所做的一切都应该是能够让投资者获得收益的。这一点我很费解:投资者某种程度上和期货公司是对立的,期货公司作为经纪商关注的是收取手续费,而客户从自己的角度出发,他们最需要的是赚钱。刘先生不同意我的看法,他认为期货公司完全可以从客户的立场出发,提供能够帮助客户赚钱的方法和咨询,期货公司应该是一个参谋,或者是一个军师。我总结认为,期货公司的真正定位应该就像赛车手旁边的领航员,拿着地图随时提醒前方的路况,而投资者就是赛车手。期货公司应当一路尽力将投资者领向交易之路的终点,成功地走得更远。

刘先生在行业内经营多年,他告诉我成功的投资者确实少之又少,但他认为投资者失败的原因并不是因为他们的交易知识不够,而是对成功交易本身没有正确的看法,过于关注预测未来的行情,却没有自己的一套对交易本身的认识。他谈到了一个行业内不知名的高手“于老师”,刘先生说从他那里收获许多。

于老师认为:行情就是一个50%对50%的公平游戏,这个游戏能不能顺利进行下去很大程度上取决于你每次能输多少和每次都赚多少。他自己的交易习惯是,每次亏损的时候他加一次仓,因为他觉得亏损有可能只是短暂的回调,这样他在摊低了成本的情况上,比较容易平衡自己的仓位,而如果行情还是对自己不利的,他会很不情愿地看到两个仓位一起亏钱。当行情对自己有利的时候,在有赢利的情况下,他会加仓两次,这样“在他亏的时候,他是两笔在亏,在他赚的时候他是三手在赚”,如果他猜对错的几率是50%的话,这个策略可以保证在在风险最小的情况下能够获利。

这个道理唯一的问题就在于——它太简单了,根本就不能让人信服。但刘先生认为:投资不是什么复杂的事情,投资就是一种习惯性交易,不断从事正确的投资习惯的交易。这一点我非常赞同,交易者最大的问题就是把行情看得太复杂,把自己看得太简单了。

把自己看得太简单的后果就是自以为很了解自己,发展下去很容易就觉得自己已经很了解市场了。通常这是致命的观点。很多观点是错的,但不会直接给人造成伤害,而认为已经了解市场的想法,却能直接让你亏钱。我问他:“既然你说得这么深刻,我想问一个听完你说之后不可避免的问题——你赚到钱没有？”,他说没有,他还举了个例子:交易就像一座山,最难受的就是他这种站在半山腰的人,在山脚下的人因为还没开始爬,他们不知道其中的艰辛,所以“勇者无畏”,而站在山顶的成功者往下看去,你们现在的问题都不是问题,只有站在半山腰的人最可怜,和新手相比,他们充满谨慎和小心,但他们又无法理解山顶上的人告诉他们的是什么？

神秘的“于老师”还有一句话——“成功的交易是在路上搭一座桥,而不是搭一个竹竿跑来跑去”,我心有戚戚然,我见过很多投资者不愿意赚那稳稳当当的十块钱,却想着赚那不着边际的100块钱,我想这就是很多成功投资者最终都黯然失去昔日光彩的的原因吧。