目标和动机
我们生活在一个随时都在变化的世界，在这个世界里，个人的信仰决定注意力，注意力又会使一个想法变为事实。想一想惠特曼*休斯顿、迈克尔*乔丹、艾文*约翰逊、GLORIA ESTAFAN和比尔*克林顿。考虑一下这些人的共同点。当然，他们具备所选行业的巨大能力，但是更为重要的是，他们拥有自己的人生谋略，一个完整的计划，通向成功的行路指南，这才使他们能够辨明并实现其目标。
假如你准备由纽约通向加利福尼亚，你手头是否应该持一份地图，来指导你到达目的地？那么为什么多数投资人——当然是入不敷出的投资人——却缺乏一套明确的交易目标呢？
这让这让我们想起一个故事：
有两位伐木工人在北方的森林深处砍树。锯啊锯，几个小时过去了，其中一位注意到他伙伴那边锯了还不到1/16英寸。
“喂，鲍勃，”他说，“你怎么一点进度都没有？”
“我晓得，我晓得，”他重复道，“不要打扰我。”
“但是，鲍勃，”第一位伐木者继续说，“你应该停下来磨一下锯刀。”
“停下来？我不能停下来。”他指着自己锯了一小截的树说，“我会锯倒这棵树的。”
这种情况在投资者中非常普遍。他们太忙于锯眼前的树了。他们没有时间打磨锯刀，不能清楚地规划交易目标。
交易目标的重要性
目标 作用 投资行为
做事目标 集中提高你自己的标准。 提高与交易有关的实际行为和心理技巧。
预定目标 帮助鉴定何为重要。 允许发展与自己个性相吻合的技术和策略。
动机目标 帮助刻苦自励，指导方向。 允许投资者保持旺盛的热情和积极的自信心。
我们在培训个人投资者时，往往要求他们回答下几个问题：
*我是否以书面的形式记录下一整套投资目标？
*在今后的6个星期，6个月，6年，我是否也有同样的交易目标？
*为了实现短期目标，乃至长期目标，我今天是否具体采取了某些行动？
*为了完成今天的交易，我是否有一个明确的概念？这个星期呢？
*我是否能集中精力于目标而非过程？
*我在评估自己交易的进展时，是否基于所取得的成绩而非行动？
制定目标不仅是为了准确判定我们作为投资人想要达到的目的，而且是为了激励我们。大量的研究表明，明确的目标可以造就积极的个人动机。
那么什么是交易目标？交易目标的标准就是能满足任何目标的基本要求。为了便于记忆，我们权用SToP CriMe（停止犯罪）一词来概括。目标应该具备以下几个特点：
交易目标的实际定义
明确（SPECIFIC）-清楚、精确、意明。
时间框架（TIME-<I>FRame</I>）-限定在一定的时间范围内。
积极（POSITIVE）-以一种积极向上的语气来表述。
控制（CONTROL）- 必须是在力所能及的控制范围内。
现实（REALISTIC）-想在第一笔交易中就获利100万不大现实。
可测（MEASURABLE）-易量化。
我们愿意引导你转向具体的交易目标。我们鼓励你花更多的时间在这些目标上——不要只顾埋头锯啊锯。为了打磨你手头的锯刀，请花一些时间来回答以下的一些问题。你在这方面练习的越多，回报也就越大。研究表明，以书面形式记录下你的交易目标，就可大大增强你的履约能力，从而提高了你实现目标的可能性。好了，我们开始吧。
1． 你的交易目标是什么？你想实现什么？你长线目标是什么？
2． 为什么实现这些目标对你意义重大？
3． 现在阻碍你实现这些目标的因素有哪些？要如实回答！
4． 你可以采取哪些具体的形动或步骤来实现今天或者未来的目标？
现在，在回答了这些问题的基础上，你更加明确了个人的投资目标，我们再来看一看别人的投资目标。下面是一些投资人的目标，我们曾经和其中一些人单独接触过，有的是参加过我们的投资座谈会。你在考虑他们的投资目标时，注意这些被问及的个人，他们讲到的投资目标都与我们前面谈的目标设定原则相符。换言之，这些投资人在表述抽象的概念时，要求具备明确的定义。
*我在交易时，竭力控制自己的情绪。
*遇到亏损时，保持自信心。
*细水长流，稳步获利。
*形成一套与自己个人性格相吻合的投资体系，随时付诸实施。
*控制亏损头寸，不要坐以待毙。
*始终保持清醒的头脑：交易是一个漫长的过程，而不只是一系列单独的交易。
*当我进行交易时，保持高度的自尊。
*作一个有节律投资人。
*机不可失。
*捕捉市场的突破。
*接收所有的个人信号。
*交易有度，控制自如。
*亏损有限，盈利无限，个中奥妙，趣味无穷。
*通过不断了解自己，使你成为一名更加出色的投资人。
*实事求是地去交易。
每月目标
*我的长线目标是：————————————————
*本月的目标是：—————————————————————
*本周目标：——————————————————————
*实现这个目标的战略是：——————————————————
在你考虑上面所写的目标时，我们建议你不要忘记一些会阻碍到你实现它们的事实或者是个人焦虑。
根据我们的经验及采访，我们相信，影响到多数投资人实现目标的因素主要有以下五个方面。他们是：
阻碍投资人实现目标的五大因素：
*封闭的个人信仰。
*思维枯竭。
*心思游移。
*个人战略残缺不全。
*精神和身体缺乏应有的活力。
1． 封闭的个人信仰
封闭的个人信仰指的是投资人对自己和市场消极被动。拥有这样信仰的例子有：
“我对什么事都拿不准。”
“我从来都不知道自己在干什么。”
“我怎么能确信呢？”
“我不能相信自己的判断。”
“我对自己没有信心。”
“在期货市场挣钱是不可能的。”
2.思维枯竭。
思维枯竭指的是投资人思想被恐惧、焦虑和混乱所困扰。根据投资人所言，它们主要有：
“我非常生气。”
“天啊，太令人沮丧了！”
“我太蠢了！”
“我胆小如鼠。”
“我只是一个小散户。”
4. 心思游移
因为投资人注意力分散，致使心思游移。你不能集中精力到事物的核心部分，往往是舍本逐末。交易人说：
“那些亏损的单子总是占据着我的心思。”
“我总是不合时宜地思考着其他一些问题。”
“我总是因为没有时间查看一些非常重要的程序而分心。”
“我对期货未来走势看不清楚。”
5. 个人战略残缺不全
残缺不全的个人战略主要特征为交易受情绪指导。在这种情况下，交易只是情绪的条件反射。有此经历的投资人讲：
“我没有明确的计划。”
“我从来不知道什么时候获利。”
“我的方法缺乏连续性。”
“有时它起作用，有时起不到作用。”
“你怎样才能知道何时出局？”
5． 精神和身体缺乏应有的活力
当一个人因焦虑产生紧张，导致身心疲惫时，他的精神和身体就会显得死气沉沉，缺乏弹力。交易者如是说：
“这些市场把我彻底搞垮了。”
“我身心疲惫。”
“市场的起伏让我神经紧张。”
焦虑的起源
焦虑 交易行为的表现
害怕失败 投资人感到巨大的压力，将自我价值同交易完美主义者联系起来。投资人过多地考虑别人的看法。
害怕成功 交易人失去理性，盲目凭感情交易。交易人怀疑自己。
害怕失误 交易人失去了自尊，打消了自信心。
失控 交易人在交易时失去个人责任感，交易人认为市场会与他相遇。
我们将克服这些心理障碍的方法叫做别有洞天的妙用。
